¿Qué es el Smarketing?

   ¿Sabías qué? El Smarketing es una combinación de palabras o frases mezcladas que combina las palabras “sales” y “marketing”, que en español su interpretación es ventas y mercadeo, viene siendo uno de los fundamentos de la metodología y especifica  la alineación, para los equipos de ventas y marketing en un negocio. Para poder obtener excelentes beneficios debemos aprender a través de este blog cómo aplicar un buen Smarketing. En conclusión, el Smarketing se define como: la alineación de estrategia para los equipos de ventas y marketing que desarrollen un gran impacto final y por ende el crecimiento de un negocio.

Podemos decir que en las empresas tradicionales, las ventas y el marketing son equipos independientes que trabajan con el mismo objetivo de generar ingresos para la empresa. Los clientes de hoy en día, son más exigentes en cuanto a las compras, a un cambio del modelo tradicional, comparado con el que se utilizaba anteriormente. Los cambios se basan en las múltiples revisiones y análisis de los productos, implementación de blogs para obtener mayor información, para no depender de un vendedor únicamente y tener un conocimiento de cómo aplicar un buen Smarketing.

¿Cómo realizar un Smarketing?

  Ahora que ya sabes qué es Smarketing. Nos preguntamos, ¿Cómo realizas un Smarketing en tu propio negocio?, pues debo informar que es bastante simple y directo, por otra parte, si estás explorando las ventajas de una estrategia de Inbound Marketing, es probable que te encuentres con un montón de nuevas y desconocidas palabras y frases, en particular Smarketing.  Específicamente, para concretar este del plan de marketing te recomendamos realizar un estudio de, al menos, los siguientes factores de tu empresa:

1. Define las principales características de tu negocio.
2. Aplica una política social y económica, para el área en la que tú empresa pertenece.
3. Clasifica a tú público y propón un objetivo.
4. Evalúa las características de tú competencia: las positivas y negativas.

   Para continuar te explicamos cómo realizar un Smarketing de manera más explícita:

   El análisis interno de un plan de cómo realizas un Smarketing: Analiza tu negocio detalladamente; para el  desarrollo de estos puntos se debe analizar todos los aspectos, la estructura interna que puedan afectar al planteamiento y desarrollo de tú plan, estos siguientes puntos:

• Actualiza la historia de tu negocio conjuntamente con los productos que ofreces.
• Especifica una estructura de propiedad.
• Desarrolla bien la misión con una intención clara de tú estrategia.
• Establece una organización clara con un su organigrama interno.
• Determina tu capacidad instalada: Es muy importante tener claro la capacidad de producción, para satisfacer la demanda, en lo contrario planificar el aumento de tu productividad.
• Verifica el mercado y los posibles públicos objetivos.
• En lo económico debes contar con una capacidad financiera: Analiza bien los balances económicos de tu empresa, debes estar preparados por si deseas realizar un producto y tener claro con cuanto recurso económico cuentas.
• Mide de forma clara la capacidad y estructura comercial.

• Analiza los canales de distribución que requieres.
• El análisis socioeconómico y legal: En este punto debes estudiar de manera macro que puede afectar a tú empresa o las complicaciones que se pueden generar en cualquier lanzamiento de un producto.
• Revisa exhaustivamente las normativas legales que influyan en tu negocio como nacional e internacional.

• El análisis de los consumidores de tus productos: Debes tener claro quiénes son los clientes, como recomendación analiza a cada uno para su clasificación.
• Te mencionamos 4 aspectos importantes para este plan: Análisis demográfico, volumen global y potencial, roles de compra y como detener el consumo.
• El análisis de la competencia: Tienes que conocer a tus competidores y para lograr esto se deben analizar uno a uno.
• Estudio de mercado: Para generar un estudio de mercado necesitas analizar el comportamiento de tus ventas en el mercado en los últimos cinco años; es importante contar con cifras de negocio de las principales empresas del sector y sus cuotas de mercado, con esos datos podrás calcular las cuotas del mercado por cada categoría.
• Otro de los estudios que debes realiza es el comercial sobre los productos, consiste en estudiar cada producto de la empresa a nivel genérico para concretar su notoriedad, atributos y ciclos de vida.
• Evaluar los precios de los productos: Es muy importante este análisis de cada uno de los productos para obtener el nivel de precio, la cuota venta por banda de precio y el comportamiento de la demanda frente al precio real.
• Aplica los canales de distribución: Aquí se debe estudiar todos los canales posibles, hay diversos factores a tener en cuenta, como el tipo de geografía y la respectiva cuota de mercado o el nivel de penetración geográfica de los canales.
• Dado el valor de Smarketing: Es importante entender lo que es ‘Smarketing’, precisamente porque debe ser implementado y cómo se debe lograr.

   Ya hemos mencionado que Smarketing es la práctica de alinear tus equipos de ventas y marketing, para que puedan trabajar mutuamente y manejen las mismas herramientas para cerrar un ciclo de informe. Históricamente los vendedores están ahí para ofrecer e incrementar las perspectivas del crecimiento de tú negocio y el equipo de ventas debe estar en constante acción, utilizar un lenguaje muy personalizado, dedicada a indagar y descubrir las necesidades para a continuación ofrecer una solución de venta en el momento adecuado. Toma en cuenta que si existe una mala comunicación entre el Smarketing y las ventas, puede generar una ruptura en el crecimiento de tu negocio y se verán afectados los demás departamentos.

• Es necesaria la alineación de ambos equipos.
• Implementar una comunicación clara: Esto puede ser el comienzo, las ventas y el Smarketing no pueden echarse la culpa uno al otro, debido a que sus asignaciones ya deben estar claras.
• La participación y el trabajo en equipo: Deben tener claro su objetivo, el cual consiste en el ingreso y ganancia de tú negocio, por eso es de suma importancia que estos dos departamentos estén alineados.

  En esta metodología del Smarketing, los compradores son personajes semi-ficticios basados ​​en la investigación y la penetración; son clientes ideales y la gente que queremos atraer. Por ende, estos equipos deben saber los detalles de la persona que están apuntando, y deben mantener un diálogo para mantener a todos informados para poder desarrollar un plan y que las metas se cumplan.

¿Te interesó el tema? ¡Síguenos en nuestras redes sociales! Facebook e Instagram y si necesitas asesoramiento, escríbenos al correo info@saturnteam.com.

¿Tienes un proyecto en mente? Podemos hacerlo realidad. Solicita asesoria. Nuestra agencia espera por ti ¡Contáctanos!