lnbound marketing funciona con un conjunto de estrategias cuyo principal objetivo es el de atraer voluntariamente a los consumidores, con lo cual, generas confianza y credibilidad para tu empresa, a diferencia del marketing tradicional que se esfuerza por llamar la atención de los clientes potenciales.

Viéndolo de esa manera, el Inbound marketing es la mejor manera de convertir a desconocidos en clientes y promotores de tu empresa.

El internet y los medios digitales han ocasionado que el marketing tradicional tal como lo conocemos, poco a poco vaya desapareciendo.

Ya que te dimos una pequeña introducción, así que, vamos a sumergirnos un poco más en el mundo del Inbound marketing. Los más probable es que te preguntes el inbound marketing que es y para que sirve.

¿Sabes qué es Inbound Marketing?

El Inbound marketing está pensado para atraer clientes con contenido útil, relevante y agregando valor en cada una de las etapas del recorrido del consumidor.

Surgió oficialmente en Estados Unidos y se empezó a popularizar a partir de 2009, luego del lanzamiento del libro “Inbound Marketing: Get Found Using Google, Social Media and Blogs”, de Brian Halligan y Dharmesh Shah.

Es tal su impacto que, cada día más empresas de diferentes tamaños están uniéndose al método para conquistar más clientes, generar más ventas y reforzar su autoridad ante el público. De esta forma puedes ver el inbound marketing como funciona

Y te preguntaras ¿para qué sirve el inbound marketing? Pues bien, principalmente sirve para:

• Aumentar la visibilidad de tu negocio.
• Disminuir el costo de adquisición de clientes.
• Atraer clientes potenciales.
• Generar contenidos distinguidos.
• Optimizar el proceso de ventas.

Como aplicar las etapas del Inbound Marketing para obtener resultados exitosos

Primero: Atraer

Consiste en construir algo genuino que llame la atención, de esta forma, atraeremos una gran cantidad de personas que por voluntad espontánea se interesaría por el tema. Lo mejor de esto, es que tendremos un público mucho más comprometido y realmente inclinado a consumir el producto.

Debemos recordar que el Inbound Marketing trabaja de la siguiente manera, un sitio con visitas genera Leads y los Leads originan ventas.

Por ese motivo, la primera etapa del Inbound Marketing es “atraer” y para generar tráfico, debes usar diferentes recursos como el marketing de contenidos, técnicas SEO, redes sociales, entre otros.

Segundo: Convertir

Una vez que se logre atraer visitas a tu sitio web, el próximo paso es convertirlos en oportunidades de venta. Para hacerlo, El visitante necesita convertirse en Lead para poder avanzar en el proceso de compra.

Tener un sitio con muchas visitas y nada de conversión no es ventajoso en el ámbito del Inbound Marketing. Hay varias maneras y elementos que pueden ayudarte a convertir tus visitantes en Leads, como el uso de formularios, landing pages, entre otros.

Tercero: Vender

Evidentemente todo nuestro trabajo de generación y nutrición de Leads debe tener como objetivo producir demanda y generar oportunidades de negocio para la empresa.

Debemos tener presente la complejidad del producto que deseemos vender ¿por qué? Pues bien, mientras más complejo mayor será el número de consultas que se originarán sobre su utilidad y/o funcionamiento durante el proceso de ventas.

Cuarto: Analizar

Es posible monitorear cada acción que ocurre en las interacciones de tu público con tus sitios, publicaciones y campañas, lo que hace el trabajo más inteligente.

Además, todo el proceso se puede optimizar detectando las tasas que están por debajo de lo esperado para direccionar los esfuerzos del equipo de marketing.

Toda esa capacidad analítica del marketing es ampliamente soportada por algunas herramientas disponibles en el mercado.

Todas las etapas nombradas anteriormente nos marcan la ruta para conseguir el objetivo principal de nuestras campañas de marketing, generar ventas.

De este modo, podemos nombrar algunas de las ventajas que surgirán al aplicar el Inbound Marketing. Por ello seguramente te preguntaras cuanto cuesta una campaña de inbound marketing, todo depende de la agencia y la calidad de contenido.

¿cuáles son las ventajas del Inbound Marketing?

• Mejorar nuestro posicionamiento: es lógico que el SEO y estar en la primera página sea una prioridad para cualquier empresa con presencia online. Y eso es precisamente lo que hace el Inbound Marketing a través de contenidos de calidad estratégicamente optimizados para SEO.
• Incrementa la confianza del cliente: La base del Inbound es, precisamente, el contenido de calidad. De esta forma, el usuario que llegue a nuestro contenido consumirá información interesante, útil y relevante lo que nos posicionará como expertos del sector y ofrecerá una mayor confianza para nuestros clientes potenciales.
• Potencia la reputación de marca: Ligando con lo anterior, el contenido de calidad, útil, interesante y de valor para el usuario nos hará alzarnos como expertos en nuestro nicho.
• Crear una relación con el cliente y generar engagement: Con una estrategia bien definida de Inbound Marketing creamos un flujo de contenidos y una estrategia de comunicación que nos permite reforzar la relación con el cliente.
• Acercamiento al cliente amigable: Ya lo hemos adelantado al principio. El acercamiento del usuario es totalmente amigable, porque en realidad es el propio usuario el que se acerca a la empresa.

¡Muy interesante este método! ¿Te animas a apostar por el Inbound Marketing?

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