La importancia del embudo de ventas es también conocido como “embudo de conversión”. Es un proceso por el cual, tu potencial cliente debe transitar desde que llega a tu sitio web, para luego convertirse en tu cliente potencial.

El análisis del embudo de ventas marketing digital es un factor muy determinante a la hora de crear nuevas estrategias de marketing digital, ya que te permite ser más preciso con tus estrategias y comprender el comportamiento de tu audiencia en cada campaña hasta alcanzar a tu Buyer Persona y cerrar las ventas estipuladas.

Existe pasos básicos para ser construidos, tales como:

• Definición de sus etapas.
• Identificación de cuántas oportunidades normalmente continúan en la siguiente etapa.
• Cuantificar la cantidad de oportunidades necesarias en las etapas para lograr los objetivos e ingresos.
• Generar el proceso de ventas o adaptar el existente en torno a estas acciones y números.

Teniendo clara la importancia del embudo de ventas alineado a tu cliente, lograras una conexión que tanto deseas.

Si como empresa tienes cómo convicción que el objetivo principal es aumentar las ventas de un cliente, inicia una campaña sin tener una estrategia que esté basada en la importancia del embudo de ventas, es igual que un futbolista cobre un penalti con una barrera frente a la arquería con unos 12 metros de alto, esto lo conllevará al fracaso, para él y su equipo, algo así podrá pasar en tu negocio. Las ventas directas casi no existen.

El único camino para lograr la importancia del embudo de ventas son las estrategias de ventas impulsivas de artículos de primera necesidad; un proceso de compra requiere de una fase de atracción inicial donde logres ganarte la confianza del usuario, y además continuar con esa fase hasta lograr cautivar su atención y relación ganándote la confianza del usuario.

Beneficios del  embudo de ventas  

Uno de los beneficios del embudo de ventas es que te permite observar y analizar con mayor detenimiento el comportamiento de tus usuarios a través de tu campaña y las diversas estrategias de marketing, y de esta forma se puede evaluar cuando el resultado es satisfactorio y cuando se genera un posible fracaso, por ello, el análisis del embudo de ventas nunca está de más.

 Además existe otros beneficios del embudo de ventas con los cuales podemos contar:   

· Enfoque en el Buyer Persona: En esta nueva era del marketing digital, se debe optimizar tu contenido y tus estrategias al máximo. Para tú negocio lo más importante que tendrás es el Buyer Persona, para eso tienes que tener dedicación para él, ya que al haber generado este embudo se generarán las ventas esperadas.

· Propuesta de valor: Para estos casos un embudo de ventas te brinda una comprensión mejor sobre cuál será la mejor propuesta de valor que ofrecerás con tu marca.

· Incremento de la productividad: En este caso, lo más importante es que tu proceso de ventas pueda llevarse de manera más organizada, optimizándolo a través de múltiples herramientas que te bridaran mejores beneficios para el seguimiento de la importancia del embudo de ventas.

En la actualidad hay empresas que cometen un grave error al desarrollar campañas de marketing digital sin contar con una amplia experiencia, por tal motivo, te facilitamos algunos de los errores más frecuentes:

• Implementar una estrategia, sin haber analizado previamente cuales son los objetivos que el cliente pretende alcanzar.
• No desarrollar un funnel o embudo de conversión de ventas.

A continuación te mostramos algunos motivos de porque es conveniente implementar un embudo de ventas:

• Llamar la atención de un público objetivo para elegir a las personas, seleccionando únicamente a las  que la empresa le pueda ofrecer los productos o servicios que necesiten.
• Crear un grupo consecuente, para que se incremente progresivamente la base de datos de prospectos.
• Un embudo de ventas trabaja seguido las 24 horas del día, durante los 365 días del año.
• Generar la mayor cantidad de leads en clientes.
• Aumentar significativamente las ventas.
• Prevenir la pérdida de potenciales clientes; aquí se debe dar la observación de que es uno de los puntos más importantes, debido a que no puede faltar un diseño de un buen embudo de ventas, los posibles clientes pueden buscar otras opciones antes de concluir con la acción.
• Se debe estar alerta a la evaluación de los resultados, con dichos resultados se puede ir modificando sobre la marcha las características del embudo de ventas.

Los beneficios del embudo de ventas son muchas, por ellos, muchos llegan a la conclusión de que el embudo de ventas es aplicable en todas las estrategias de marketing de la era digital, por ser una gran herramienta para aplicar en el desarrollo de tiendas de ecommerce.

El Spam no funciona, sin embargo, el de envío e-mails puede generar la pérdida de los clientes de los que ganes.

Si realizas tu publicidad por correo, es recomendable analizar la repuesta de los clientes que desean comprar tus productos o servicios; es de vital ayuda aportarle algo de valor a los correos, que no sea solo campañas de publicidad.

Características de un funnel de ventas

Un embudo de ventas debe incluir ciertas características para que realmente sea considerado como lo que es, todo dependerá del buen funcionamiento, para que brinde excelente resultados.

· Calidad del proceso de ventas: Si tu proceso de ventas es complejo, causando extensión de tiempo, esto implica correr el riesgo de la perdida de clientes, por ende, lo mejor es que tu proceso de ventas sea lo más claro y sencillo posible.

· Tiempo de ciclos de ventas: La eficacia es la característica que se debe destacar aquí, si existe prolongación esto significa le existencia de complejidad, y cuán sencillo o complicado le resulta al futuro cliente recorrerlo.

· Conversión: El nivel de conversión te indica que el funnel de ventas funciona a la perfección, si se analiza las probabilidades, se observara cuantos interesados llegaran a convertirse en clientes.

Embudo de ventas y su relación con las campañas de email marketing

Esta es una de la estrategia de marketing digital más utilizada como el concepto de automatización, es decir, existe un o varios software embudo de ventas o programa determinado que genera una acción automáticamente, es por esto que la herramienta que se relaciona con el embudo de ventas, es el envío de email marketing.

A los interesados que ingresan el funnel de ventas, se les genera una base de datos en la que está incluida la dirección de email de cada uno de los posibles clientes más las de las personas que obtuvieron una compra.

Estos datos se utilizan para llevar a cabo campañas de email marketing para anunciar promociones, nuevos lanzamientos, descuentos especiales y novedades.

La Importancia del embudo de ventas para un plan de inbound marketing; el principal protagonista son las redes sociales, logrando que la importancia del embudo de ventas resulte ser de mayor prioridad para ser aplicada a cualquier estrategia de Marketing digital. Una de las maneras es difundir la importancia del embudo de ventas.  

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