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CÓMO HACER UN RESUMEN EJECUTIVO DE MI NEGOCIO

por | May 16, 2021 | blog | 0 Comentarios

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El resumen ejecutivo de un negocio te ayudará en un futuro inmediato a potenciar las estrategias de publicidad y ventas del mismo, pero también es un gancho para captar el interés  de potenciales clientes como fuertes inversionistas o un cliente grande. 

Es un documento que se entrega como requisito principal al elaborar un plan de negocio, o como se conoce en el marketing, “business plan“, con la finalidad de reducir en dos páginas todo tu plan de negocio.

 

¿QUÉ ES UN RESUMEN EJECUTIVO DE UN NEGOCIO?

Pero, ¿Cómoómo se elabora un plan de negocios sin darle a conocer al cliente nuestra estrategia, y por qué no se lo podemos mostrar? Muy bien, en este post te hablaremos un poco de cada detalle para potenciar las estrategias de publicidad y ventas de tu negocio de una manera fácil y entendible. Hay dos razones por la cual no se le puede mostrar a nuestros clientes los planes y estrategias: 

  • La idea es que las estrategias que implementemos enganchen al cliente sin necesidad de decirle nuestros secretos, es como un mago… un buen mago jamás revela su secreto. En este paso no sabemos si el cliente quiere o no nuestro producto o servicio, así que lo ideal es que tomes solo un par de minutos para enganchar al cliente. 
  • No conocemos a nuestro potencial cliente o inversor, que de potencial puede convertirse en competencia, y no podemos arriesgarnos a que conozcan nuestro plan de negocios (business plan).

CÓMO ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS 

Diseña un resumen visual

Un resumen ejecutivo debe ser lo suficientemente largo para explicar tu proyecto de negocio, pero lo suficientemente breve para que el cliente no se aburra en el primer párrafo. Es por eso que el diseño visual debe ser atractivo, claro y conciso, estructura lo que dirás entre la comunicación oral y escrita, y desarrolla un flujo de ideas que te permita priorizar los puntos más importantes del plan de negocio

 

Menos es más

Para realizar el paso anterior, debes analizar detalladamente cómo propondrías el business plan, los argumentos deben ser convincentes, pero no repitas varias veces lo mismo, mientras menos digas, más atención e intriga captará. 

 

Frequently Asked Questions

Una de las mejores maneras para hacer un resumen ejecutivo es planteándose tipo FAQs, o sea, con preguntas que los clientes pueden hacerse y que estamos para responderlas de inmediato, por ejemplo: 

 

¿Cuál es mi problema?

Si se trata de una tienda, o un negocio que fabrique equis producto, se sabe que a veces la mercancía se acumula en stocks ocupando espacio sin producir beneficio alguno. 

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¿De qué trata el proyecto?

La diferencia entre un plan ejecutivo, business plan, a un resumen ejecutivo, es que en el business plan hablas sobre la Misión y Visión del negocio, en cambio en el resumen ejecutivo vamos directo al punto que queremos, por ejemplo: crear para el negocio un sitio web que funcione como tienda virtual y que genere oferta y demandas por los productos que nos queda en stock con el objetivo de venderlos lo más rápido posible. El gancho sería que el registro sea fácil y gratuito.

 

¿Cómo es el negocio y cómo ganaré dinero? 

La fuente de ingreso principal sería la venta de ese producto ofrecido con un monto añadido de servicio (eso solo lo sabrás tú, no el comprador), también de la venta que se haga por publicidad invertida en el sitio web y/o redes sociales, e incluso a través del email marketing.

 

¿Cuánto debo invertir? 

Claramente esta respuesta se basará en tus ideas, pero, en este caso, pondremos que para elaborar nuestra tienda virtual se necesitan USD $200 sin contar los USD $300 que necesitaremos los primeros meses para cubrir cualquier eventualidad, es decir, necesitaríamos USD $500 de inversión que será dividido entre el posible inversionista y tú.

 

¿Cuándo llegaré al break even (punto muerto)?

La idea es ya tener un estudio, en este caso diremos que tenemos como aproximado lograr este break even en un lapso de dos años, con un total de 1.000 clientes activos y mínimo USD $600 mensuales como mínimo.

 

¿Quién lo lleva a cabo? 

Si se trata de un equipo de trabajo deberá explicarse:

  • Persona 1, graduado/especializado en…
  • Persona 2, especialista en…
  • Mi persona, graduada en…

 

¿Cómo sé que tendrá éxito? 

Aquí se explicará nuestra misión y objetivo con la finalidad que el cliente o el posible inversor se convenza que el negocio realmente es rentable y que nunca le afectará el bolsillo.

Un resumen ejecutivo, o plan de negocio, te lo pueden pedir en una universidad si estás haciendo Maestría en Marketing, donde claramente deberás desarrollar un proyecto donde enseñe a cómo potenciar estrategia de publicidad y ventas; o que estés emprendiendo y andes en la búsqueda de inversores o potenciales clientes; pero recuerda que un resumen ejecutivo NO es un plan de marketing, esto no se le da a nadie. 

 

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