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Para conseguir un aumento de ventas favorables, deberás identificar a tus clientes objetivos, aunque creas que puedes vender todo lo que quieras, no te puedes confiar, recuerda que no todo el mundo tiene los mismos gustos. Vender es algo complicado, sí, pero ser un buen marketers te permitirá aumentar las ventas de manera sencilla sabiendo las técnicas y estrategias que pueden favorecerte.

PRINCIPIOS PARA AUMENTAR LAS VENTAS

Hay una delgada línea entre: convencer al cliente para que nos compren, y acosar al cliente para que nos compren. Un vendedor promedio, sea de tele ventas, agentes bancarios, o incluso el vendedor de una tienda, se acerca solo dos veces a los clientes potenciales, por lo que es más probable que se retiren al momento de un rechazo y no insistan. Pero también hay algunos que saben darle la vuelta al cliente y logran el objetivo: ¡Vender!

Hoy te vamos a hablar un poco sobre cómo aumentar las ventas de manera sencilla conociendo las necesidades de los clientes; tiene que ver mucho con la psicología y la comunicación neurolingüística, ¿por qué?, porque en el marketing y en el mundo de las ventas estos dos factores son lo que harán que los clientes nos conozcan, nos prueben, nos compren y nos recomienden, ya sea que tengamos el negocio en físico o digital.

VENTAS DE MANERA SENCILLA

Generar valor de tu producto

Esta influencia es la más importante, si quieres aumentar las ventas deberías de sacarle un 60% de provecho al presupuesto de tus potenciales clientes en un lapso de 12 meses. Ser influyente te ayudará a que los demás vean en ti algo glorioso, como un Dios de los productos o servicios; pongamos un ejemplo, si eres Desarrollador Web y quieres hacer un curso online, lo primero que harás es convencer a otros desarrolladores, o principiantes, que tu curso es el mejor

Para lograr que hagan tu curso, todo dependerá de tu nivel de persuasión y cómo uses las emociones a tu favor. Esto lo puedes ver en algunos cursos gratuitos en YouTube, puede que el contenido sea “malo”, pero tiene cantidades de visitas y monetiza… la razón de esto es porque, aunque el contenido no sea lo que esperabas, la persuasión y emociones de quien da el curso es bueno, he ahí el enganche, 20 mil vistos, 500 mil seguidores para un contenido que tú puedes hacer mejor, pero ¿tienes ese poder de persuasión y empatía?

Si tu curso también será textual, recuerda que menos, es más, no hace falta poner tanto texto si te ayudarás de imágenes y videos, lo importante es que el usuario esté contento con los resultados.

Véndete como quieres que te vendan

Esto es como cuando nos relacionamos con una pareja, solemos amar como nos gustaría ser amados, y esto es lo que debemos aplicar para aumentar las ventas de nuestro negocio. Véndete primero, convéncete que tu curso, siguiendo el ejemplo, es el mejor; tú eres un producto y debes reflejar tu valor y calidad.

¿Cómo puedes hacer esto? Grábate, vende tu curso, vende tu imagen, vende tu conocimiento, y luego te miras, ¿Qué te hace falta? Analiza tu tono y entonación de voz, articulación, manera de mirar a la cámara, movimientos de las manos, todo… porque, aunque no lo creas, así des un curso en línea, el usuario no durará más de dos minutos si no ve en ti un apoyo, algo confiable, un producto fresco.

Lee tus post y blogs sobre tu negocio y piensa si ese contenido que generas es lo suficientemente atractivo para vender un curso de Desarrollo Web y que de paso te genere un aumento de ventas.

Hazte desear, genera interés

Vender no es solo percibir dinero, vender se trata de hacerle entender al potencial cliente que tu producto o servicio los beneficiará en algo, que las características no serán solamente lo que verán, sino lo que les gustará.

Por ejemplo, hay sitios webs como Crehana, Domestika o Platzi que hacen cursos de Desarrollo Web gratuitos o pagos, y no importa con cual de los dos se quede el usuario porque lo que están logrando estas plataformas es que compren de manera directa o indirectamente su contenido, el beneficio de estas es generar conocimientos rápidos y de calidad para poder sacarle provecho.

Sabiendo esto, si logras que el cliente vea que en ti hay soluciones para sus problemas o necesidades, la persona pasará de: invertir su tiempo en cursos gratuitos sin tener una seguridad de aprendizaje, a: invertir USD $25 en tu curso solo porque sabe que se podrá desarrollar mejor, la inversión se le multiplicará y las oportunidades laborales serán amplias.

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