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Quizás pensarás que hablamos de alguna guerra o cualquier cosa relacionada con la milicia al oír el término, aunque parezca loco sí están relacionados. Imaginarás, ¿acaso en el ejército usan publicidad? Exactamente no, pero si emplean una estrategia sorpresa para ganar la guerra. A esto se refiere la publicidad de guerrilla, de construir estrategias para dar a conocer un producto de una forma poco convencional. Por eso te contaremos sobre ella.   

El término de la publicidad de guerrilla nació en la década de los 80, todo gracias al escrito de negocios Jay Conrad Levinson quién en 1984 publicó su libro llamado “Guerrilla Marketing”, el cuál se basa en las tácticas de las guerrillas. La historia relata que estas organizaciones no tenían los mismos recursos que sus contrincantes y por ende empleaban estrategias de menor costo que generaban mayor impacto y su factor clave era la sorpresa. 

Entonces, ¿Qué es el Marketing o Publicidad de guerrilla?

La publicidad de guerrilla se determina como un grupo de estrategias poco comunes, que tienen como objetivo conseguir una difusión máxima del producto o servicio para que esté en los ojos de todos, gracias al factor sorpresa. Esto necesita un presupuesto menor, lo increíble y relevante de este tipo de técnicas es la creatividad e ingenio al construir el desarrollo de la misma, al ser un tipo de publicidad que tu audiencia no espera, las personas empiezan a hablar de ella y la comparten generando un tipo de “publicidad gratuita” 

Ahora que explicamos el término y te das cuenta que la verdad no tiene nada relacionado con misiles o algo parecido, puedes quedarte tranquilo. 

Si consideras que la publicidad de guerrilla será la mejor opción para tu empresa, continúa leyendo este blog. 

El Marketing de guerrilla cuenta con 4 tipos de modalidades, que son muy poco convencionales pero brillantes

1. Ambient Marketing

Supón que vas por la calle una tarde regreso a casa del trabajo, que está haciendo frío y lo único que quieres es llegar rápido para no congelarte.

Caminas rápido, pero en la mente dices “quiero llegar pronto”, cuando de repente ¡BOOM! Te topas con un café gigante de Mc Donalds, miras su calidez y piensas lo increíble que sería beberte uno, así que sales corriendo y te diriges a la franquicia más cercana a comprarte tu café. Pues, objetivo logrado para los trabajadores del negocio, sorprenderte e invitarte a que compres su café, aunque esa no era tu finalidad. 

Este ejemplo es una modalidad de la técnica “ambient marketing” en donde el enfoque es usar un lugar para vender a través de esas estrategias ingeniosas captando la atención de grandes multitudes.

2. Experimental

Esta es una nueva modalidad de vender, este tipo de publicidad de guerrilla hace que formes parte del producto, agregándolo en tu cotidianeidad mediante actividades, eventos y publicidades interactivas. Acá el objetivo es llegar a los clientes que se han visto desentendidos al resto de las estrategias de marketing, destacando la vivencia y experiencia del consumidor. 

3. Viralidad 

Si has visto los vídeos que han tenido millones de reproducciones, te habrás preguntado, ¿Qué los hace tan virales? Pues cuentan con ese “algo” que a los usuarios les gusta y les genera la incontrolable necesidad de compartir entre sus amigos, pero ¿estos recursos son al azar o están estudiados? 

La respuesta a esto es: ¡ambas! En las redes sociales, los contenidos pueden convertirse en virales por la suerte del destino o contar con un plan estudiado para alcanzar dicha viralidad. 

Un vivo ejemplo son los memes, que actualmente abundan en las redes sociales y son bastante virales alrededor del mundo. 

Pero, ¿La publicidad de guerrilla es buena o mala para mi negocio?

Recuerda que, como todas las estrategias cuentan con ventajas y desventajas que debes tomar en cuenta al momento de optar por esta opción. Por esa razón es esencial que conozcas tu marca y sepas que va mejor con ella, pero no te preocupes, te las mostraremos a continuación, para que te sirvan como una guía y desarrolles una gran estrategia. 

Ventajas:

• Expone frescura, autenticidad e ingenio.
• Desarrolla visibilidad para tu negocio
• Da a conocer tu producto con poco presupuesto
• Obtienes una alta probabilidad de efectividad.
• Impactas positivamente, y en poco tiempo, a tu público objetivo.
• Usa formas distintas para comunicarte con tu target.

Desventajas: 

• Tu idea puede ser tomada y adaptada por tus mayores competidores.
• Tu campaña puede ser rechazada por tu público objetivo.
• Medir este tipo de campaña es poco íntegro, por los datos que nos proporciona.
• Puede ser muy costosa para el presupuesto actual del departamento.

Alcanzar el éxito mediante esta modalidad del marketing requiere de una esmerada planificación, si conoces a fondo tu marca, tendrás la seguridad que es lo mejor para ella. Implementar un buen marketing es la clave para que a nuestro producto le vaya mejor. 

Ahora que ya sabes de esta estrategia ¿estarías dispuesto a usarla en tu negocio?