¿Qué es un lead magnet?

Un lead magnet no es más que una herramienta de marketing para generar leads al ofrecer un recurso en formato ampliado a cambio de la información de contacto de un posible prospecto.

Estos, pueden ser libros electrónicos, documentos técnicos, plantillas y recursos descargables. Por lo general, en la segunda etapa de conversión de un cliente se da lugar a este tipo de intercambio.

¿Para qué sirve un lead magnet?

Aunque no lo creas representan una excelente estrategia de marketing para cualquier tipo de empresa, pues si como lo lees cualquier tipo de empresa. Suelen ser un puente que te pone en contacto con los clientes que tal vez no hayan oído hablar de ti, para que te den sus datos de contacto a cambio de contenido de valor. Se puede llegar a obtener lead directo.

Formatos y tipos de lead magnet que puedes ofrecer.

• Vídeo corto o audio sobre cómo solucionar un problema que tiene tu audiencia.
• Un documento (pdf, word, excel) con el paso a paso. Un ejercicio simple o un ebook de pocas hojas a modo de manual listo para implementar.
• Checklist o listas, enumerando cosas que se debes eliminar, o hacer, o evitar, …
• Un miní curso por email, donde envías la solución por fascículos en días sucesivos.
• Descuento u oferta exclusiva que únicamente recibirán quienes te dejen su email.
• Demo o prueba gratuita de un producto o servicio

En cualquier caso, ha de estar súper relacionado con la temática de tu blog, para aumentar las probabilidades de que se suscriban.

Beneficios de un lead magnet

Aumentar tu lista de suscriptores, creando la posibilidad de que se en algún momento se conviertan en clientes potenciales.

Generar tráfico a tu web y darte a conocer como experto de tu sector.

Dar a conocer tu producto o servicio y poder más adelante ofrecerlo de forma remunerada.

Tipos de lead magnet

Webinar

Los webinar son uno de los tipos de lead magnet más efectivos que hay tanto para conseguir suscriptores, como para vender.

De hecho, estoy seguro de que habrás visto diferentes anuncios en Facebook invitándote a webinars gratuitos.

Hay diferentes tipos de webinars: gratis en directo o en diferido, de pago a un precio reducido.

El contenido audiovisual tiene muchísima más aceptación que cualquier otro. Ver un vídeo requiere menos esfuerzo que leer y es más completo que escuchar un audio.

El webinar es una edición online sobre un tema muy concreto que pueda interesar a parte de tus suscriptores (o a todos ellos); debe ser una grabación de no más de 45 minutos, donde puedes explicar el correcto funcionamiento de tu producto.

Ebooks

Uno de los clásicos ejemplos de lead magnet son los ebooks.

Con el ebook tienes la posibilidad de desarrollar un tema del que eres experto y ayudar con tus conocimientos y experiencia a tus suscriptores.

Por tanto, es bueno por dos motivos: solucionas un problema que puedan tener tus suscriptores y demuestras y te muestras como un especialista en la materia.

Guía en PDF

Las guías son, junto a los ebook uno de los tipos de lead magnet para conseguir suscriptores más utilizado por muchos emprendedores.

Con una guía en PDF se trata un tema muy concreto y se explica al suscriptor algo muy concreto.

Puede ser… muchísimas cosas, dependiendo de nuestra actividad podremos crear guías sobre temas concretos que sabemos que interesan a nuestros suscriptores.

Checklist

Obtendrás puntos extra si ofreces el checklist en un formato imprimible para que las personas puedan marcar físicamente cada elemento de la lista a medida que lo completan. Esta sensación de logro es un gran sentimiento que las personas atribuirán a tu negocio.

Con este tipo de lead magnet conseguimos organizar el tiempo de nuestros suscriptores para que consigan hacer más cosas de manera más efectiva.

Casos de éxito

Si tienes una publicación de blog o un clip de entrevista que destaca a un cliente real con el que has trabajado, empaqueta este contenido en un estudio de caso escrito que amplíe las razones por las que el cliente colaboró contigo y las métricas de su éxito.

Las personas buscamos resultados, si les podemos demostrar los que hemos conseguidos, además de darles seguridad, ellos también querrán los mismos resultados.

Plantillas editables

¿Quién no ha buscado plantillas editables gratis online para hacer determinadas cosas?

Es un recursos que suele utilizarse mucho en sectores como el financiero, emprendimiento, matemáticas, marketing digital, etc.

Con este tipo de lead magnet ayudamos a nuestros suscriptores de múltiples maneras y muchas de ellas es ahorrarles tiempo de investigación.

Ofertas especiales

Ser suscriptor y permanecer fiel tiene una serie de ventajas, y una de esas ventajas puede ser acceder a las novedades antes que el resto, poder adquirir el producto con facilidades de pago, que no tiene el resto.

Consultas gratis

Las consultas gratuitas también pueden ser muy potentes para conseguir captar clientes potenciales interesados en tus servicios. Es aplicable prácticamente a cualquier sector.

Demostración del producto

Puede que le guste tu producto, pero no lo entienda del todo, sus ventajas, sus posibilidades, sus beneficios…

Tienes que tener en cuenta que tu suscriptor ya está interesado en lo que le puedas ofrecer, y demostrar todos los beneficios de tu artículo o producto es lo que podría estar faltando para convertir al suscriptor en cliente.

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