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Las ventas B2B son aquellas ventas o intercambios comerciales de bienes o servicios en los que los clientes directos son otras empresas. La abreviatura B2B procede del inglés, «Business to Business «, su traducción en castellano sería «de Negocio a Negocio«. 

El principal objetivo que tiene cualquier emprendimiento es lograr más ventas o alianzas, es decir, cerrar negocios. Es normal que sea un poco difícil, pero tampoco es imposible, aplicando una buena técnica o estrategia lo podrás lograr. 

Cuando vendes tus servicios a otra empresa, adquieres mayores ganancias lo que te favorece notoriamente, aunque debes tener presente que el proceso de venta va a ser mucho más extenso en comparación a cuando negocias con personas. 

Consejos para cerrar tus negocios

Hay muchas recomendaciones claves para aplicarlas a tu estrategia de venta y cerrar tus negocios, lo esencial es que la utilices adecuadamente para alcanzar tus objetivos.

Los usuarios B2B tienen alto conocimiento en su sector, por esta razón es primordial que tu estrategia de venta tenga fuerza y bastante seguridad, recuerda aplicar una técnica planificada para exponer con excelencia tus servicios.

Sugerencias para cerrar tus negocios

Si deseas concretar ventas B2B, deberás conocer varias recomendaciones que te servirán en tu estrategia de negocio:

• Sigue los contenidos de tu cliente potencial: suscribirte a lo que ofrece tu cliente, te ayudará a conocerlo de cerca, estudiarlo y analizarlo para así poder ofrecerle un servicio completo, que lo pueda enganchar y cerrar tus negocios.

Debes estar al pendiente de sus canales de comunicación, bien sea blogs o redes sociales, mediante esta técnica sabrás planificar una buena oferta capaz de ayudar a tus potenciales clientes. 

• Ve con los responsables directos: tienes que saber a quien dirigirte, puesto que muchas veces los negocios no terminar de concretarse porque no estás tratando con la persona adecuada. 

La mayoría de las compañías tienen un equipo designado para tratar con el público, pero debes dirigirte a la autoridad de la empresa, porque ellos son los que toman las decisiones y tienen el presupuesto para invertir en tu negocio.

• Ofrece objetivos y resultados reales: si deseas tener éxito en tus negocios, evita vender solamente tus productos, muestrales a tus potenciales clientes objetivos tangibles y lo que pueden alcanzar con ellos. 

Actualmente debes centrarte en los resultados que obtendrás comercialmente. Enséñales a tus usuarios lo que pueden hacer tus servicios para alcanzar el éxito, con esta tecina podrás cerrar negocios y concretar más ventas.

• Expresa tus propuestas de trabajo de forma clara y con seguridad: ten presente que al momento de vender cualquiera de tus productos o servicios van a ir dirigidos a empresas ya consolidadas, no pierdas tiempo extendiéndote para llegar a un punto, explica tu propuesta de forma clara y precisa.

En diversas ocasiones las ventas no se concretan porque no se saben expresar y no muestran una propuesta de valor que los diferencie de la competencia. Un gran consejo es que redactes tu estrategia de venta, estudies los puntos y datos más importantes para que cuando la expreses lo hagas con total seguridad, obteniendo como resultado cerrar negocios exitosamente.  

• Concreta una reunión con los ejecutivos: si ya has seguido los pasos anteriores se te facilitará este, debes reunirte con las autoridades, esas que toman las decisiones, los mismos que te mencionamos anteriormente, recuerda que ellos son los que tienen el presupuesto para cerrar negocios. 

Este paso es esencial, esfuérzate para que se desarrolle esta reunión, evita que sea una llamada telefónica, haz que sea de forma presencial o en su defecto una conferencia virtual; estando en este punto tratarás de venderle lo que ofreces y concretar la venta. 

• Conserva los precios premium: muchas veces se tiene la falsa creencia que si bajas los precios obtendrás mejores resultados para tu empresa, pero no es así, las grandes compañías les interesa el valor que le puedas brindar y los objetivos que tu les puedes ayudar alcanzar. 

Si bajas tus precios atraerás a prospectos que no tienen la posibilidad de invertir en soluciones y si quieres aumentar tus ventas mantén tus costos premium, así obtendrás mejores ventas y ganarás mejores clientes.

• Controla tus emociones: entablar conversaciones con altos ejecutivos o representantes de compañías puede ser un poco intimidante, por eso debes prepararte mentalmente para controlar tus emociones, al hacerlo no será difícil llevar dicha comunicación.

Mediante las negociones no te tomes nada personal, muéstrate como una persona tranquila y segura de sí misma, al momento de hablar y en el lenguaje corporal. No es bueno que los clientes perciban tus nervios ya que eso puede incluir en la toma de decisiones para cerrar negocios. 

• Ofrece más de una opción: debes tener varias alternativas comparativas para que el cliente se incline por la que más le conviene, recuerda mostrarle opciones que te diferencien de la competencia, con diversas estrategias y precios.

En este sentido deberás prepararte al menos con tres propuestas, con diversos objetivos y precios, de esta forma las empresas podrán elegir la que se amolde a sus necesidades, no creas que optaran siempre por la más económica muchas veces se inclinan por las más costosas.

Existen algunas recomendaciones claves para llevar a cabo tus estrategias de ventas y te serán de gran ayuda, acá te las dejamos: 

• Realiza un estudio de mercado: esto te ayudará a saber las demandas de tus servicios, además podrás enterarte de los productos que ofrece tu competencia y evaluar su forma de trabajo para así planificarte mejor
• Define tu buyer de persona: con esta técnica podrás definir cuáles son las empresas adecuadas para tu negocio.
• Planifica reuniones: esto es clave para cerrar tus negocios, es una manera efectiva para concretar ventas.
• Cierra el trato: al concretar la venta no quiere decir que todo acabó, debes afinar los detalles, términos de pago, asegurar que se cumpla lo convenido.

Con estos consejos ya estarás bastante preparado para ofrecer una buena negociación, aplicar una estrategia de venta y aumentar tus ganancias sin tanta dificultad.

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