En el mundo de las ventas online, es fundamental hacer crecer el número de potenciales clientes de nuestros productos y servicios, o lo que es lo  mismo, aumentar los leads de nuestra base de datos. La generación de leads es una de las bases fundamentales del marketing, puesto que si no somos capaces de convertir visitas en leads y leads en clientes, no conseguiremos más ventas que es el objetivo principal de toda empresa. 

Mejorar el ratio de generación de leads es uno de los objetivos principales de los profesionales del marketing. Pero, para conseguir esto es necesario en primer lugar conocer muy bien cómo funciona la mecánica de generación de contactos para luego aplicar las técnicas que contribuyen a su incremento.

¿Cómo generar nuevos leads para empresas?

Para aumentar el número de contactos existen diversas estrategias que se pueden implementar para lograr optimizar el proceso de generar leads, por lo que explicaremos algunos de los tips más implementos para conocer cómo generar leads para tu empresa:

1. Conoce a tu buyer persona: necesitas conocer el tipo de cliente que le interesaría tus productos, generar leads se base en hacer que tus visitantes consigan ofertas o temas irresistible a cambio de sus datos de contacto y pasa conseguir una que sea acertada, tienes que conocer a fondo cuáles son sus necesidades.

2. Sácale provecho a la landing page: crea un diseño atractivo y con todos sus elementos fáciles de localizar, enfatiza las ofertas o puedes crear landing específicas para cada oferta y cada buyer, ya que una buena segmentación aumenta el porcentaje de éxito de las campañas de marketing. Así que aprovecha esta oportunidad y no tenga la típica landing page genérica para tus usuarios.  

3. Realizar un buen SEO: para que las personas adecuadas te consigas, recuerda investigar las palabras claves más relevantes para tu buyer persona y asegúrate de incluirlas en el título y textos de tus landing.

4. Optimiza tu formulario: si colocas demasiada información a los usuarios de entrada, es posible que pierdan el interés de llenarlo. Procura pedir solo los datos básicos y necesarios para evitar formularios demasiado largos. También puedes distribuirlo de manera que parezca más corto, añade mensaje que garantice la privacidad y seguridad de usuario, así generaras más confianza para que puedan terminarlo.

5. Utilizar diferentes canales para generar leads: es conveniente no limitarse a un solo canal para generar leads. Para no perder ningún cliente potencial debes abordar las diferentes redes sociales, e implementar el uso de técnicas como msn e email marketing.

6. Deja muy clara tu oferta: No sobrecargues de contenido e información al usuario, lo más importantes es que este entienda exactamente que va a conseguir a cambio de dejar sus datos. Recuerda que a veces menos es más, con un “descarga gratis nuestra guía” puede ser súper efectivo para el público adecuado.

7. Utiliza diferente formatos para tus contenidos: Al igual que los canales, los usuarios tienen hábitos y preferencias diferentes. Hay personas que están cómodos descargados guías en pdf, mientras que otros prefieren formatos más interactivos como podcasts o videos, por lo que en la variedad hay más posibilidades.

1. Botones de llamadas a la acción: modifica el botón para hacerlo más llamativo, los botones con llamadas genéricas tipo “enviar” son poco efectivas. Si quieres darle ese empujoncito definitivo a tu futuro cliente personalizado con colores, tamaños, tipo de letra o en función de tu oferta. 

2. Cambia los títulos de tu contenido: no tengas miedo de probar, cambia el título de tus contenidos y ve cual te funciona de la mejor manera, o a cual más reacciona tu audiencia, inténtalo!

Una vez que hayas tomado en cuenta todos estos tips, veras como aumeta la generación de leads.

Beneficios de las leads en una empresa

Si aún no has entendido los grandes beneficios que trae generar leads para tu empresa acá te dejamos los 4 puntos más relevantes de por qué debes perder el miedo a crecer y empezar a generar leads para obtener el máximo de clientes potenciales. 

1. Aumento y mantenimiento de las ventas: Un servicio de gestión profesional está preparado para buscar leads de forma continuada con el fin de mantener un flujo constante de ventas. Al confiar la generación de leads en manos cualificadas, aumenta la posibilidad de cerrar la venta con el cliente en menos tiempo.

2. Información relevante sobre tu público objetivo: Con una buena asistencia al cliente y a la captación y generación de leads, puedes llegar a conectar con cada uno de los prospectos y calificarlos, haciéndole preguntas, mostrando diferentes tipos de contenido para ver cómo reaccionan. Esto te permitirá elaborar una base de datos actualizada de tus contactos y ampliarla con futuras prospecciones de mercado. Así sabrás donde se deben enfocar los esfuerzos para convertir y nutrir al lead con el fin de cerrar la venta para tu negocio.

3. Crear un ciclo de ventas a través de un trato personalizado:El 66% de los compradores indica que la comunicación coherente y pertinente proporcionada por los departamentos de ventas y marketing es una influencia clave en la elección de un proveedor. Con la información adquirida de los leads, se puede conocer satisfacciones y  nuevos interés que te permiten ofrecerle nuevos productos. La asistencia al cliente es la clave para fidelizar a ese consumidor que ha confiado en tu empresa.

4. Alienta referencias y genera nuevas: Está bien enviar listas de correos electrónicos a clientes potenciales ya existentes. Sin embargo, la nutrición de leads tiene el potencial de atraer a nuevos visitantes al sitio web y generar nuevos clientes potenciales. Si estás haciendo un buen trabajo de creación de contenido valioso, es posible que tus clientes potenciales envíen tu correo electrónico a otros compañeros de trabajo o amigos ampliando su alcance y atrayendo a tu negocio nuevas personas.

Con las diversas herramientas online como landing page, mailing, redes sociales, puedes llegar a tu objetivo principal. Estas herramientas pueden ser combinadas con campañas offline que bien planificadas, te pueden ayudar aún más a la captación y generación de leads. 

Recuerda que mientras más leads genere tu empresa, mayor será el alcance de las futuras campañas, y los posibles ingresos que con un poco más de esfuerza se convierten en ventas. El éxito de la generación de clientes potenciales puede medirse si usas estos tips, no te quedes atrás y atrévete a crecer. 

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