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Web para negocios B2B
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Lograr grandes resultados con estrategias de marketing efectivas es más complicado de lo que la gente piensa, ya que entre las demandas creativas, los límites presupuestarios y las decisiones finales acerca de los canales de comunicación, los especialistas en marketing tienen que elaborar con mucha inteligencia y cautela el desarrollo de sus estrategias.
Hoy en día, gracias al acceso de información sencilla y la evolución masiva de las tecnologías, muchas son las personas que se dedican a las redes sociales o se catalogan como marketologos freelancers y autodidactas, quienes trabaja de forma independiente ofreciendo sus servicios a empresas u otras personas, y gestionan su tiempo y su forma de trabajar de manera autónoma.
El marketing para empresas es muy diferente al marketing para consumidores individuales, puesto que es la implementación de una estrategia mediante la cual las empresas entregan contenido individualizado a los destinatarios mediante la recopilación de datos, el análisis y el uso de la tecnología de automatización.
Es por ello, que existe un método de marketing completamente diferente: el marketing B2B. Donde uno de sus principales recursos son las webs para negocio b2b, que seguiremos profundizando a fondo en este artículo.
Marketing B2B
El marketing B2B se dirige a las necesidades, los intereses y los desafíos que las personas que realizan compras en nombre de su organización o para ella (en lugar de hacerlas para ellos mismos), lo que convierte a la compañía en el cliente
Importancia de las webs de negocios B2B
Es el centro de la presencia digital, sobre el cual gira la estrategia de marketing digital y las diferentes acciones para impulsar el posicionamiento en el universo web, pues gracias a la pandemia, el uso del e-commerce ha experimentado un aumento importante e imparable.
Según un estudio de McKinsey & Co., los líderes digitales B2B generan 5 veces más ingresos que los no digitales, y eso es porque el 75% de las empresas B2B prefieren comprar online e interactuar de forma remota con los representantes de ventas, y todo es posible gracias al provechoso canal, webs para negocio b2b.
Mejora la presencia online
A continuación, brindaremos una serie de tips, que te ayudarán con el diseño y contenido de las webs para negocio b2b:
1) Diseños atractivos
Los humanos somos visuales, El 90% de la información que procesa el cerebro es visual, por ende, tus webs para negocio b2b tendrán que ser diseñadas de forma atractiva a la vista, motivando al usuario a interactuar con este y mantener un prolongado tiempo de permanencia.
2) Potencia la experiencia del usuario
Esta es la parte más importante de las webs para negocio b2b, pues la potenciación técnica de tu web garantizará una buena experiencia del usuario y, por lo tanto, resultados positivos para el proceso comercial. Recuerda que la experiencia gira en torno al cliente, no a tu producto.
3) Contenido de valor
Innova cada día con contenido de valor y fiel a la esencia de la marca, esto ayudará a generar tráfico a tu blog y otros medios, ya que aprovechas al máximo la audiencia con la que cuentas, promocionas tus enlaces y mejorar el posicionamiento web de cada plataforma.
4) Landing pages
Estas son un recurso ideal para el marketing digital, pues se basan en una página web que sirve para convertir al visitante en lead por medio de un llamado a la acción (CTA). Puede incluir un formulario y otras formas de captación, de acuerdo con su objetivo particular.
¿Qué es un lead?
Un lead es un usuario que ha entregado sus datos a una empresa y que, como consecuencia, pasa a ser un registro de su base de datos con el que la organización puede interactuar. Generar leads es uno de los objetivos más perseguidos por los profesionales de marketing que tratan de conseguir conversiones e incrementar sus beneficios
¡Genera leads!
Los leas son esenciales cuando hablamos de las webs para negocio b2b, y estos son algunos tips para generarlos:
- Incluye formularios de suscripción en tus posts.
- Limita el número de campos qué pides al usuario.
- Modifica el botón del formulario.
- Publica más contenido.
- Crea contenidos para todas las fases del proceso de compra.
- Cambia el estilo de tus call to action.
- Innova con algo nuevo cada día.
¿Qué otro tip conoces para generar leads?
